Zmiana sezonu to dla sprzedawcy dobry moment na odświeżenie asortymentu. Jesienią zmieniają się nie tylko warunki pogodowe, ale też codzienne potrzeby klientów. Chętniej spędzamy czas w domu, szukamy sposobów na ogrzanie wnętrza, odpoczynek po pracy czy przygotowanie się do sezonu grzewczego. Wcześniej zapadający zmrok wpływa również na sposób spędzania czasu przez dzieci.
Dla sklepów internetowych, sprzedawców marketplace i punktów stacjonarnych oznacza to możliwość zbudowania sezonowej oferty wokół konkretnych potrzeb, a nie tylko przypadkowego zestawu produktów oznaczonych jako „jesienne”.
Jakie kategorie warto wziąć pod uwagę podczas zatowarowania sklepu na jesień? Przyglądamy się produktom dostępnym w hurtowni Ikonka, które dobrze wpisują się w charakter tego sezonu.
Co sprzedaje się jesienią? Zacznij od potrzeb klienta
Dobierając produkty do jesiennej oferty, warto odpowiedzieć sobie na jedno pytanie: co faktycznie zmienia się w życiu klienta wraz z nadejściem chłodniejszych miesięcy?
Możemy wyróżnić kilka głównych potrzeb:
zapewnienie ciepła i komfortu w domu,
stworzenie przytulnej atmosfery,
przygotowanie domu do sezonu grzewczego,
ciepły posiłek poza domem,
relaks i regeneracja,
organizacja czasu spędzanego w domu,
bezpieczna aktywność dzieci mimo wcześniej zapadającego zmroku.
To właśnie wokół takich zastosowań warto budować jesienną ekspozycję i komunikację produktów.
Ciepło i komfort – koce elektryczne i maty grzewcze
Jedną z najbardziej oczywistych zmian jesienią jest spadek temperatury. Dlatego w sezonowej ofercie warto uwzględnić produkty zapewniające dodatkowe źródło ciepła podczas odpoczynku w domu.
Dobrym przykładem są koce elektryczne i maty grzewcze.
W ofercie Ikonki znajduje się m.in. duży koc elektryczny / mata grzewcza 180 × 200 cm, wyposażony w 10 poziomów ustawienia i timer.
Tego typu produkty można komunikować w bardzo konkretnych sytuacjach: odpoczynek na kanapie, chłodny wieczór, sypialnia czy dogrzanie się podczas pracy w domu.
Dla sprzedawcy to również produkt o wyraźnej sezonowości, dlatego jego ekspozycję warto zwiększyć odpowiednio wcześnie, zamiast czekać na pierwsze silne ochłodzenie.
→ Zobacz koc elektryczny i matę grzewczą
Przytulne jesienne wieczory – biokominek jako element domowej atmosfery
Jesienna oferta nie musi opierać się wyłącznie na produktach stricte użytkowych. Drugim kierunkiem jest dom, atmosfera i odpoczynek.
Tutaj ciekawym produktem jest wolnostojący biokominek na stół. Otwarty ogień może stanowić element aranżacji wnętrza i pomaga stworzyć atmosferę kojarzącą się z długimi jesiennymi wieczorami.
W ofercie Ikonki dostępny jest prostokątny, wolnostojący biokominek na biopaliwo przeznaczony do domu i ogrodu.
To produkt, który można eksponować nie tylko w kategorii związanej z ogrzewaniem czy kominkami, ale również w jesiennych kolekcjach produktowych poświęconych domowi.
→ Zobacz wolnostojący biokominek
Relaks po chłodnym dniu – masażery z funkcją podgrzewania
Kolejnym obszarem, który można mocniej komunikować jesienią, jest relaks i domowy komfort.
Dobrym przykładem są masażery, szczególnie modele wyposażone w funkcję podgrzewania.
Kołnierz masujący Shiatsu z funkcją rozgrzewania przeznaczony jest do masażu okolic szyi, karku i pleców. Połączenie masażu i ciepła daje bardzo czytelny kontekst komunikacyjny na chłodniejsze miesiące.
Z perspektywy sklepu jest to interesujący produkt również dlatego, że nie kończy swojego potencjału wraz z jesienią. W kolejnych tygodniach można płynnie przenieść go z kampanii „jesienne hity” do komunikacji prezentowej.
To szczególnie istotne przed Q4: część jesiennego asortymentu warto dobierać tak, aby można było wykorzystać go ponownie w kampaniach listopadowych i grudniowych.
→ Zobacz kołnierz masujący i rozgrzewający Shiatsu
Ciepły obiad w pracy i w podróży – elektryczny lunch box
Jesienny asortyment warto budować również wokół bardzo codziennych problemów.
Jednym z nich jest możliwość zjedzenia ciepłego posiłku poza domem – w pracy czy podczas podróży samochodem.
W tę potrzebę wpisuje się elektryczny lunch box z funkcją podgrzewania. Model dostępny w Ikonce ma pojemność 1500 ml i może być wykorzystywany również jako podgrzewacz samochodowy.
W komunikacji sklepu warto więc pokazywać nie tylko sam produkt, ale scenariusze jego zastosowania. To pozwala dotrzeć do szerszej grupy odbiorców niż przy prezentowaniu go wyłącznie jako kolejnego pojemnika na jedzenie.
→ Zobacz elektryczny lunch box z podgrzewaniem
Sezon kominkowy – czas na stojaki na drewno i akcesoria
Jesień oznacza również rozpoczęcie sezonu kominkowego. Dlatego w ofercie sklepów z wyposażeniem domu warto zadbać nie tylko o produkty odpowiadające za komfort, ale również praktyczne akcesoria związane z obsługą kominka.
Jednym z podstawowych produktów jest metalowy stojak na drewno kominkowe.
Pomaga uporządkować opał i przechowywać go w pobliżu kominka, a jednocześnie może stanowić element wyposażenia wnętrza.
→ Zobacz metalowy stojak na drewno kominkowe
Z perspektywy sprzedażowej warto patrzeć na tę kategorię szerzej. Klient kupujący stojak może potrzebować również kolejnych akcesoriów związanych z utrzymaniem kominka i jego otoczenia.
Dzięki temu zamiast promować pojedynczy produkt, sklep może zbudować cały sezonowy segment „wokół kominka”.
Odkurzacze do popiołu – praktyczny produkt na sezon grzewczy
Naturalnym uzupełnieniem oferty kominkowej są produkty ułatwiające utrzymanie porządku.
Przykładem jest odkurzacz warsztatowy do kominka z funkcją pracy na sucho i mokro oraz dmuchawą.
Taki produkt ma konkretny kontekst sezonowy i dobrze uzupełnia ofertę stojaków oraz pozostałych akcesoriów kominkowych.
Z punktu widzenia sprzedawcy warto więc myśleć nie:
„sprzedaję stojak na drewno”
ale:
„buduję jesienną kategorię produktów dla użytkowników kominków”.
Takie podejście ułatwia zarówno tworzenie kolekcji produktowych, jak i cross-selling.
→ Zobacz odkurzacz warsztatowy do kominka
Jesień z dziećmi – kreatywne zajęcia przenoszą się do domu
Jesienna oferta Ikonki nie kończy się na domu i ogrzewaniu. Warto uwzględnić również zmianę sposobu spędzania czasu przez dzieci.
Gdy pogoda ogranicza aktywność na zewnątrz, większego znaczenia nabierają produkty pozwalające zorganizować kreatywną zabawę w domu.
Dobrym przykładem są dwustronne markery alkoholowe, dostępne w różnych zestawach. Można je wykorzystać do rysowania, projektowania i innych prac kreatywnych.
Dla sklepu to ciekawy segment również ze względu na możliwość oferowania różnych wielkości zestawów, a tym samym różnych poziomów cenowych.
→ Sprawdź markery i mazaki alkoholowe
Jesienny charakter mają także bardziej angażujące zestawy kreatywne, np. 48-igłowe krosno dziewiarskie z włóczką. Tego rodzaju produkty mogą w kolejnych miesiącach przejść również do komunikacji prezentowej.
Aktywność po zmroku – rowerki biegowe GLOW LED
Krótszy dzień nie oznacza, że dzieci całkowicie przestają bawić się na zewnątrz.
Zmienia się jednak istotny element: znacznie wcześniej robi się ciemno.
Dlatego jesienią warto zwrócić uwagę na produkty dopasowane do tej sytuacji. Przykładem są rowerki biegowe Trike Fix GLOW LED ze świecącą ramą.
Efekt świetlny wyróżnia produkt wizualnie, a jednocześnie zwiększa widoczność dziecka po zmroku. To daje sprzedawcy bardzo konkretny sezonowy argument, którego nie ma standardowy rowerek biegowy.
→ Zobacz rowerki Trike Fix GLOW LED
Trike Fix jest jedną z marek własnych Ikonki rozwijanych wokół rowerków dziecięcych i produktów o potencjale wysokiej rotacji.
Jak wybierać jesienne bestsellery do sklepu?
Nie każdy produkt sezonowy powinien znaleźć się w ofercie każdego sprzedawcy. Przy zatowarowaniu warto brać pod uwagę przede wszystkim profil własnych klientów.
Dobrym rozwiązaniem jest jednak zbudowanie jesiennej oferty wokół kilku różnych potrzeb:
Potrzeba klienta | Kategorie produktowe |
Ciepło | koce elektryczne, maty grzewcze |
Przytulny dom | biokominki |
Relaks | masażery, produkty rozgrzewające |
Ciepły posiłek poza domem | elektryczne lunch boxy |
Sezon kominkowy | stojaki na drewno, odkurzacze i akcesoria kominkowe |
Kreatywna zabawa w domu | markery, zestawy kreatywne |
Aktywność dzieci | rowerki GLOW LED |
Zabawa w domu | zabawki drewniane, konstrukcyjne i sensoryczne |
Dzięki temu sezonowa kolekcja nie jest przypadkową mieszanką produktów. Każda grupa odpowiada na konkretną zmianę zachowania konsumenta występującą jesienią.
Jesienne zatowarowanie powinno już przygotowywać sklep do świąt
Jest jeszcze jeden element, o którym warto pamiętać.
Jesień i sezon świąteczny nie powinny być traktowane jako dwie całkowicie niezależne kampanie.
Część produktów może płynnie przejść z jednej komunikacji do drugiej. Masażer, koc elektryczny czy produkt związany z hobby może być we wrześniu i październiku prezentowany jako sposób na jesienny komfort, a później znaleźć się wśród propozycji prezentów świątecznych dla dorosłych.
Podobnie wygląda sytuacja z zabawkami. Produkty kreatywne, zabawki drewniane, klocki czy modele RC najpierw odpowiadają na potrzebę spędzania czasu w domu, a później stają się częścią oferty prezentowej dla dzieci.
Dla sprzedawcy oznacza to możliwość dłuższego wykorzystania jednego zatowarowania i zmiany komunikacji produktu wraz z rozwojem sezonu.
Przygotuj sklep na jesienny sezon z Ikonką
Dobrze zaplanowana oferta na jesień powinna łączyć sezonowość z realnymi potrzebami klientów. Warto postawić zarówno na produkty związane z ciepłem i komfortem, jak i wyposażenie domu, akcesoria kominkowe oraz produkty dla dzieci.
W hurtowni internetowej Ikonka możesz uzupełnić ofertę swojego sklepu o produkty z wielu kategorii w niskich cenach prosto od importera, a przy planowaniu zakupów skorzystać ze wsparcia dedykowanego opiekuna handlowego.
→ Sprawdź Jesienne Hity w hurtowni Ikonka
A przygotowując kolejne kampanie Q4, zobacz również:
→ Prezenty świąteczne dla dzieci – oferta hurtowa
→ Prezenty świąteczne dla dorosłych – oferta hurtowa
