Handel internetowy daje sprzedawcom ogromne możliwości.
Produkty można sprzedawać na własnej stronie, ale także na popularnych marketplace’ach, takich jak Allegro czy Amazon.
Każde rozwiązanie ma swoje zalety i wady, a najlepsze efekty często przynosi strategia multichannel – łączenie kilku kanałów jednocześnie.
Zanim jednak zdecydujesz, gdzie warto ulokować swoje siły i budżet, przyjrzyjmy się bliżej różnicom.
Allegro – największy polski marketplace
Allegro od lat jest pierwszym wyborem dla wielu sprzedawców w Polsce. To platforma z milionami aktywnych użytkowników, którzy codziennie szukają tam produktów. Ogromny ruch to największa zaleta – sprzedawca od razu zyskuje dostęp do gotowej grupy klientów.
Jednocześnie Allegro wiąże się z dużą konkurencją i presją cenową. Klienci często wybierają najtańsze oferty, a wyróżnienie się bez płatnych kampanii promocyjnych bywa trudne. Trzeba też liczyć się z prowizjami od sprzedaży oraz dodatkowymi kosztami reklam. Allegro daje więc szybki start, ale marże mogą być niższe niż we własnym sklepie.
Amazon – globalny gigant
Amazon to druga najważniejsza platforma, która coraz mocniej rozwija się w Polsce. Największą przewagą jest międzynarodowy zasięg – sprzedając na Amazonie, możesz dotrzeć nie tylko do klientów w Polsce, ale także w całej Europie. Ogromną zaletą jest również program FBA (Fulfillment by Amazon), w którym to Amazon zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką produktów.
Wadą są wysokie koszty. Prowizje, opłaty za przechowywanie produktów i dodatkowe koszty logistyczne sprawiają, że Amazon opłaca się głównie przy odpowiednio dużej skali sprzedaży. Do tego konkurencja jest globalna, a walka cenowa bywa jeszcze trudniejsza niż na Allegro.
Własny sklep internetowy – niezależność i marka
Własny sklep to rozwiązanie, które daje pełną kontrolę nad sprzedażą. Sam decydujesz o wyglądzie strony, procesie zakupowym, komunikacji z klientem i marży. To również najlepszy sposób na budowanie własnej marki – klienci zapamiętują Twój sklep, a nie tylko nazwę marketplace’u.
Wadą jest konieczność samodzielnego budowania ruchu. Własny sklep nie ma od razu milionów odwiedzających – trzeba inwestować w marketing, SEO, reklamy i content. To oznacza wyższe koszty na początku, ale w dłuższej perspektywie marże mogą być znacznie lepsze, a baza klientów – bardziej lojalna.
Strategia multichannel – łączenie kanałów
Coraz więcej sprzedawców wybiera strategię multichannel, czyli sprzedaż równocześnie na marketplace’ach i we własnym sklepie. Dzięki temu można korzystać z zalet każdej opcji. Allegro i Amazon zapewniają szybki dostęp do dużej liczby klientów, a własny sklep pozwala budować markę i niezależność.
Kluczowe jest jednak dobre zarządzanie ofertą. Trzeba dbać o aktualne stany magazynowe, spójne ceny i obsługę zamówień z różnych źródeł. Tutaj z pomocą przychodzą narzędzia integracyjne, które pozwalają łączyć kanały sprzedaży i automatyzować procesy.
Ryzyka i koszty
Sprzedaż na marketplace’ach oznacza ryzyko uzależnienia się od platformy. Zmiana regulaminu, wzrost prowizji czy zawieszenie konta mogą mocno uderzyć w biznes. Z kolei własny sklep wymaga inwestycji w reklamę i długoterminowej pracy nad widocznością w internecie.
Dlatego tak ważne jest dywersyfikowanie kanałów sprzedaży. Opieranie biznesu tylko na jednym źródle przychodów zawsze wiąże się z ryzykiem. Łączenie marketplace’ów i własnego sklepu daje większą stabilność i elastyczność.
Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, czy lepiej sprzedawać na Allegro, Amazonie czy we własnym sklepie. Każda opcja ma swoje plusy i minusy. Allegro i Amazon to szybki dostęp do klientów, ale kosztem niższych marż i dużej konkurencji. Własny sklep to wolniejszy start, ale większa niezależność i możliwość budowania marki.
Najlepszym rozwiązaniem w 2025 roku wydaje się strategia multichannel – obecność w wielu kanałach jednocześnie. Dzięki temu można czerpać zasięgi marketplace’ów, a jednocześnie budować własną przestrzeń sprzedażową i niezależność od dużych platform. To podejście, które pozwala nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także zminimalizować ryzyka.
Zastanawiasz się, która opcja będzie dla ciebie najkorzystniejsza?
Skontaktuj się z nami lub zobacz więcej informacji na Formy współpracy z Hurtownią Ikonka!
